话说，每一个展会，总要有它独特的魅力，然后才能吸引企业!对一个定期举办、连续举办的展会而言，参展商是否连续参展，常常是一个展览会成功与否的重要指标。

逛逛今年防水展，看看有啥新亮点，

比的不是产品尖，只比展台谁美艳！

展会就是在烧钱，一个展台十几万，

展出只有两天半，拆后垃圾真遗憾！

话说，每一个展会，总要有它独特的魅力，然后才能吸引企业!对一个定期举办、连续举办的展会而言，参展商是否连续参展，常常是一个展览会成功与否的重要指标。参展商是展会的主体，主办单位的收益主要来自企业支付的参展费用，因此，主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的。主办方与参展企业平等对待、彼此尊重、诚信守法、互惠互利，这才是一个好的展会得以持续运营的关键所在。

无论是对参展商还是对主办方来说，求得*好的展览效果是一致的目的。没有专业观众，风险很大。没有专业观众，参展企业投入无果，失望而归，下届不会再来，主办方又得重新花费大量的财力物力开发新展商。一旦形成恶性循环，展会生命力很难持久。主办方应该用点心、投入点，根据展商要求，花财力物力、分门别类地去邀请专业观众。别总想着“东方不亮西方亮”，继续办一锤子买卖的展会。主办方应该有长远的战略眼光，不要过分强调短期盈利能力，而削减对展会必要的前期投入。只有将展会做强做大，展会才能实现长期盈利。

不能说参展商交付了展位费，开幕式一结束，展览会就宣告成功，主办单位的人员便无影无踪。在展会现场，主办方一定要让参展商有一种宾至如归的感觉。因为参展商大都是从外地赶来，车马劳顿，如果这时候展会现场服务能让他们很满意的话，他们就会对主办方心存感激。展会期间去他们的展位参观，而不只是去圈定的几家。大部分参展商都希望主办方了解他们的产品以及展会效果，或者给出一些可以在展会中脱颖而出的建议等。倾听他们的心声，毕竟投诉和抱怨也是展览主办方的宝贵资源。

        企业来参展，就时间成本而言，从策展到展出，一般至少要半年，财力成本少则几万元甚至几十万元，此外还要投入大量人力、物力。积聚了一年，只求在展会上获得*大收获。同行大款选择的地方，一般都是目标人流量大的地方，这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强（其他展位，守着两三天，只为那匆匆而过的人能瞄见自己的产品）。主办方应学会换位思考，尽可能地以开放的胸怀，把展馆*好的位置给最适当的企业。