在防水堵漏这行，一直存在这么一批连初中入门化学都不懂的人，不时地给你捯饬出一些不明所以的‘神料’。

搞几个业务员和贴牌商几番狂轰滥炸宣传之后，你会不知不觉地信了，然后开始乖乖地上缴智商税。你说神奇不神奇？

【胡言乱语】

最近发生的事情太多，娱乐圈情场老司机波叔马失前蹄，法斗前小三；英式粉色pig佩奇营销国人情怀，火遍朋友圈。

你方还未唱罢我方已等场，最近有一个身价过百亿的大咖，不出意外地再一次点燃了中国人特有的‘仇富情绪’，被网友扒皮了。

真的是勘称史上最贵扒皮，刺激的一批。这件事，我真心忍不住，一定要蹭个热度和大家聊一聊，因为这位大咖对产品的打磨和营销勘称是我们防水堵漏行业某些厂家和团伙的祖师爷。

我建议，以后公司的文化价值不要贴在墙上了，全贴这位大咖的头像！带劲、正能量，保证业绩蹭蹭涨！

这个事情是这样的。近来有个“小罐茶”特别火，而且贵的一批。贵的原因呢？是因为号称：“八位制茶大师手工制作”。

结果呢？就被人扒皮了。扒出来它是智商税产品，骗钱的！更厉害的是，这个小罐茶的老板竟然是杜国楹！（上图这个憨厚老实，一脸无公害的哥们儿。）

你可能没听过，我给你说一下杜老板的产业，你就懂了。以下产品均为杜老板所创立，如假包换：

1997年，背背佳——健康医疗行业翘楚，第二年狂揽4.5亿

2003年，好记星——销量超10万台，吃下数十亿学习机市场

2009年，E人E本——累计销量16亿后被收购，净赚7亿

2015年，8848手机——攻占*端手机市场，2年圈钱20亿

还有2018年的小罐茶——营收20亿！

哇塞，吓得我差点大小便失禁！

乍看呢，这个小罐茶确实挺咋呼，被包装到一个精美小罐罐里，一罐4g，正常人喝一次一罐，50块钱没了！

喝一个月能喝破产！

不知道里面是不是加了黄金！要卖这么贵！我这个只知道喝茶泡枸杞的中年乡下人真是吓尿了。

但是就在前两天，有一张扒皮截图横空出世，一下子揭穿了小罐茶的真面目。

我打开手机上的计数器快速计算一下就是：8位大师炒了20亿的茶！一人每天炒220斤！

我去！就这还叫人炒茶大师嘛？按这个水平推算，应该叫炒茶仙人啊……

当然，这还不算最厉害的，因为有人扒出了小罐茶的高层，按照宣传说的，应该就是八位大师共同创立的吧！

没想到这些高管呢，不仅要炒茶，还要兼职董事跟监事，忙得一批，能力强到要上天！

说到这里，肯定有眼尖的小伙伴发现了：500元才买80g？确定截图里没写错啊？？1g≈10块！这是什么独一无二，超凡绝世的茶啊？

答案惊悚了：

普通的茶

其实明白人看看这些广告，显然是打着*端旗号，收智商税的东西，竟然有人信？？

可事实就是，人家不光赚了20亿，像咱们这种干防水堵漏的“穷B”，都不配被收智商税。

虽然后来“小罐茶”回应，8位大师只负责管理，实际用机器炒茶。但我明显觉得，还不如公关成“8位大师”是公司的某种职位，并非指数量8！

反正这下“小罐茶”明目张胆涉嫌虚假宣传，我们老百姓对这种骗子，从来都是见一个打一个，那这幕后老板经过这回折腾，肯定要凉凉了吧？

然而... ...

更精彩的开始了，这位幕后老板，就是我们前面提到的杜国楹。没想到啊！简直是一个宝藏男孩，现在本山大叔都要拜他门下并恭敬的叫一声 -- 忽悠之王！

这真的是一位传奇男子

因为他有一种超能力：

卖坑货不被抓！

我的个天啊！在中国商界，杜老板简直是一个亮瞎眼的存在。他拥有的称号简直吓人，比如中国最狠带货王，5次创业5次成功，卖啥火啥。

比如中国最牛营销大师，白菜也能卖出金子价，吹啥大家信啥，比如中国最年轻亿万富豪，年收入不低于一个亿！

妥妥人生赢家！

真的是把我看得佩服得不行，我专门研究了一下杜老板的成功之道。我发现！他的坑人，哦不，商业模式是这样的非常简单粗暴：

找到普通产品

↓

渲染成牛逼产品

↓

找明星代言

↓

捞钱

防水堵漏这行的一些厂家和团伙的做法如出一辙，基本的营销套路就是上面这个步骤，只是没钱请明星，但有钱请业务员呀，干起来，捞起来！

虽然听起确实简单，但目前只有杜国楹能将它做到极致，不愧为“营销大师”。

但杜国楹说：" 我最烦人家叫我营销大师。"

所以我今天非要反其道而行之，高低得扒扒这个“营销大师”到底是怎样炼成的。

故事还得从1994年讲起，那一年的杜国楹，还是个教书育人的老师，但他并不对此满足，他要创业，要干大事！

于是思索良久后辞职，拿着151元工资下海，也许是天生嘴皮子六，所以杜国楹第一份工作是销售。

可谁也没想到啊！就这个半路出家的“和尚”，仅仅用1年就赚了50万，成为了那个年代的大富翁，按理说可以在家养老了，而当时杜国楹多大呢？22岁！

不过既然一下海就尝到了甜头，这就让人有点停不下来了。养老是不可能养老的，所以杜国楹总想再寻摸点东西，干更大的事。

这里杜老板的节奏就开始了，第一步：寻找普通产品。

杜老板碰巧发现，天津大学物理教授袁兵，正在改进矫正坐姿的“矫正带”。

杜国楹当过老师，一个激灵就看到了广阔市场，首先当时的家长们，正好经历过高考改革，对知识改变命运渴望大，为了孩子敢烧钱敢砸钱。

其次同类产品牙齿矫正，也在那个年代刚刚起步，所以杜国楹心里开始隐隐欲动：这就是卖矫正带*好的时机！

于是杜国楹用5000块钱将这个专利拿了下来，当时被买下专利的袁教授很开心，却万万没想到自己，竟错失了无数个亿！

是的，这个专利就是：“背背佳”。

接下来就是第二步：渲染成牛逼产品。

杜国楹硬生生地开始大肆鼓吹它的一系列好处：矫正坐姿；矫正近视；让孩子赢得未来！

然后，第三步：找明星代言！

杜老板就是杜老板，出手毫不犹豫，就找了当年最火的超女之一何洁代言

经过明星广告轮番轰炸，家长们炸锅。许多孩子都想要何洁代言的背背佳，可一个背背佳好几百块，相当于一家人一个月的伙食费。仅仅为了矫正坐姿

谁舍得买啊？但结果呢？家长的望子成龙心把背背佳销售电话打爆了！

我还很嫉妒地记得，每个班都有一两个同学在校服里穿着背背佳。并且当年能够穿背背佳的人都被暗暗认定为土豪。

随后背背佳3个月卖了3000万。第二年呢？卖了4.5亿。这让25岁的杜国楹

以最年轻身份加入了亿万富豪俱乐部，成为一代神话。

不过背背佳真有用吗？从现在来看，没啥用！纯属智商税！甚至后续还被曝光会对身体产生危害。

可杜国楹呢，虽然在广告上说为孩子赢得未来，但他并不关心这些孩子到底有没有未来。

在一战成名，并逐渐膨胀后，杜老板立马开始寻找下一个要被包装的产品——好记星。

这次，杜国楹继续选择青少年作为目标群体。当然，套路是一样的套路！

第一步：找普通产品

当时互联网热潮刚刚兴起，多媒体式英语学习炙手可热。于是杜国楹想到了一个全国学生共有痛点：记单词难！

第二步：渲染成牛逼产品

杜老板开创性地提出了所谓的“五维记忆法”。用好记星帮孩子快速记单词。

第三步：找明星代言

既然是学习机找普通明星就不行了，要找带有知识性质的！杜老板这一次找到的是唐国强和英语明星大山代言。再次用广告，进行轮番轰炸。

这一套操作下来家长们又被忽悠瘸了。纷纷跑去新华书店买好记星，只为自己的孩子能够赢在起跑线上。

不过这个好记星当年卖多少钱呢？1000块！所以在2003年，有很多学生以拥有好记星为炫耀资本。

在这一年好记星销量破10亿，成为英语市场的革命性产品。可都做到这份上了杜总还是把好记星放弃了

为啥呢？

因为历史总是相似的：

好记星被曝虚假宣传！

不过这些负面新闻并没有给杜国楹带来丝毫打击，反而正督促他再去创造下一个神话！

2009年，杜国楹终于不祸害，哦，不致力教育圈。这次他瞄准的是中年群体

“商界人士”，做移动电子设备：“E人E本”。

他们的广告是：E人E本，领导者。言下之意就是：你用你是领导者，你不用我还是领导者。

套路还是一模一样的

来，大家跟着我复习一遍：

第一步，找普通产品：

屌丝平板电脑

第二步，渲染成牛逼产品：

这个产品想解决的问题是打字需求。因为当时许多商务人士，看起来高大上，但背地里用不惯电脑，特别是记录会议内容需要打很多字，太麻烦了！

所以E人E本专门用来写字，咋写呢？笔写！

虽然如今听起来很奇葩，可在那个年代击中了好多老板的痛点！

第三步：找明星代言

这次给E人E本做代言的是冯小刚和葛优，看起来很有“公信力”了！

既然是给老板准备的，那他卖多少钱呢？6000块！

虽然对比功能，E人E本在平板电脑市场上垃圾的一批，但凭借“成为领导的宣言”依旧干翻了Ipad4，销售额达到16亿！

后来呢？历史又是惊人的相似：E人E本涉嫌虚假宣传被人起底。

不过，这依旧未伤到杜国楹分毫，他随手将E人E本转卖，继续开拓自己下一个业务：8848钛金手机。

此处省去中间复习环节... 

仅仅用了两年8848出货24.8万台，因为利润太高，卖10万台挣得比1000万台红米还高，最后淡定圈钱20亿，成为一段“佳话”。

后来呢？你们用脚指头想也知道了：被曝涉嫌虚假宣传，杜国楹开始寻找下一个目标。

而下一个目标，就是我们开头讲的“小罐茶”。杜国楹仅仅用了两年，就把一堆茶叶片子打造成“网红产品”，年赚20亿！

这里面的套路我不想再重复了，大家自己解一下这题！

看完整个故事，我不得不说杜国楹做产品的能力确实厉害。无论顺势而为还是逆流而上，都能连续成功，着实让人羡慕！

并且一般的大佬，通常都是历经磨难，奋斗至今还摇摇欲坠，每天如坐针毡如履薄冰。

而我们杜老板就不同了，5次创业5次成功，可谓如有神助，是创业浪潮中的“幸运儿”。

别人说失败是成功之母

杜国楹可能是成功他爷爷

这其中的原因，或许是天赋异禀，或许是时代使然，但杜国楹确实有自己的一套。比如对人性的了解，对营销技术的掌控。

但只要我们仔细想想：那些因为穿背背佳出现问题的孩子，那些父母砸锅卖铁抢到手却没用的好记星，那些买了东西到手坏掉却投诉无门的消费者。这种成功真是这个社会所需要的吗？

有人了解人性后，玩弄人性；有人了解人性后，抚慰人性。我想大家真正敬佩的一定是第二种！

杜国楹一次次宣扬情怀，一次次戳消费者软肋，打一枪换一炮捞完钱就跑，却每每都能成功。是因为韭菜太好割了？还是老百姓的胸怀越来越宽阔了？

归根结底

还是我们对这种人的惩罚

太少了！

事情无独有偶，天下乌鸦一般黑。

在咱们防水堵漏这行，历史的轨迹总是惊人的相似。有人靠某些人找到普通的或者上个世纪就被禁止使用的产品。

然后包装成专利产品、某某大学发明产品，某岛国进口产品，大事宣扬到处鼓吹，就可以肆无忌惮的收割市场的智商税。

他们总是有着某些魔力，能带动这个市场的一部分消费导向，让你乖乖地为他们的伟大“发明”买单，而且还是一轮又一轮的买单。

不知看完杜老板的套路，再回想一下咱们这行业的灰色，会不会让你毛骨悚然，后脊梁骨发凉呢？

好的，这一份经典的商业案例分享就聊到这儿，希望您能看穿一二，助你在以后的修缮市场少走弯路！