英语中有个谚语叫elephant in the room，意思是一些非常显而易见的，可却一直被忽略的问题。

房间里的大象

上一期房间里的大象，我们撕了防水行业打的火热的“价格战”，猜一猜这一期我们撕！什！么！

咱们继续来唠“防水行业那点事儿”，今天来抨击“拼账期”！

和上期打的很凶的价格战一样，“拼账期”也是一种司空见惯但又让人无可奈何的三大竞争手段之一。建筑防水行业由于行业内竞争十分激烈，而企业为了生存只能“厮杀”，开发商和总包单位抱着“坐山观虎斗，何乐而不为”的姿态，使得“拼账期”现象在防水行业体现的淋漓尽致。

拼账期

今天，我们从世界首富的传奇讲起。

在2018年第32届福布斯排行榜中，杰夫·贝索斯以1,120亿美元的身价成为人类历史上第一位千亿美元首富，亚马逊市值突破了一万亿美元。

值得关注的是，在亚马逊建立后长达18年里（1997-2015），其净利润一直维持在0左右，但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康。

通常我们所掌握的传统基本商业理论常识中，企业的估值一般用利润的倍数来体现，公司的核心目的是利润的增加。

那为何亚马逊一家净利润常年维持在0的企业能达到万亿市值？

这主要基于贝索斯**的非共识商业逻辑——公司的价值不是利润的倍数，而是自由现金流的倍数，即企业在经营中投入现金到收回现金所需的平均时间。

大多数人对公司估值的模式是利润的倍数，但贝索斯从1997年开始，采用的公司估值模型是：

企业的价值=企业在生命周期内可以创造的自由现金流的折现值总和。

也就是说，企业可自由支配的现金流，才是产业链企业的核心能力。

这就是各个企业在拼命延长应付账款时间，同时缩短应收账款时间、商品生产周期、商品在库时间、扩大生产再投入的内在商业逻辑。

贝索斯认为，竞争对手对利润率的热爱阻碍了对手的发展，这正是亚马逊的机会。对手会受制于此，和这些公司竞争"如同用热刀切黄油"。

如今贝索斯这一新的企业价值衡量标准开始被越来越多地应用到产业链信用交易体系中——只能产生短期利润的项目都不重要，无论现在赚多少钱，能够产生长期现金流才是最稳妥的。

你不“拼”我不“拼”行业才不“拼”，你发展我发展行业才发展。企业在库存、生产或采购等领域拥有宽裕的管理资金流，就意味着能为进一步扩充自身价值空间、提升行业竞争力提供无限可能。

正如贝索斯所说，企业长期资金流动非常重要，为短期业绩牺牲长期现金流是不利于企业长期发展的，并且账期越长，风险越大。

不皮了......言归正传，防水行业风气要靠我们防水人共同维护，携手才能共赢！大企业更是行业风向标，企业越大，责任越重。

（不皮是不可能不皮的）

鼎新高科作为防水行业的生力军，愿与所有优秀防水人共同维护防水行业良性竞争风气，为防水事业永续发展、实现无漏人居环境而奋斗！