１、心态：创业与打工是完全不同的人生体验。

　　创业时资金自备、风险自担，创业的艰辛、痛苦、寂寞只能自己独自承担，而且没有人同情失败者。当然，创业成功将开创别样的人生。

　　　　人生起起落落，创业需要有强大的心里承受力。

　　　　创业犹如“围城”：城内的人想出来，城外的人想进去。

　　　　创业中，有人屡战屡败，屡败屡战。

　　　　优秀员工未必创业成功。

　　　　年纪轻轻或学历低的人却事业有成，也许就是他们在屡次创业中炼就了不同寻常的心理承受力。

　　　　心态决定一切。

　　以下是几种不宜的创业心态：

　　　赌徒心态：虽说“人生难得几回搏”，但是“人生又有几回搏”。创业须谨慎。

　　　依赖心态：虽说“大树底下好乘凉”，但是“天上不会掉馅饼”。“勤劳致富”。

　　　利用心态：把厂家、员工、亲戚、朋友当作利用工具的人最终会“众叛亲离”。

　　　唯利是图：殊不知，人生的追求除了金钱以外还有价值、亲情、友谊、心情、幸福、尊重、爱情、健康等很多很多，岂能“一钱以敝之”。“拜金”败亡。

　　　唯我独尊：自己永远是对的，老子天下第一，都是别人对不起我。这是一个开放的、合作的时代，合作双方讲的是“互利、共赢”。

　　　歪门邪道：俗话说“君子爱财，取之有道”，“正物先正己”，“己欲不施，勿施于人”，也正如国家倡导的“清清白白做人，正正当当做事”。

２、耐心：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，罗马不是一天建成的，创业的过程是艰辛的、曲折的，你是否有足够的耐心坚持到底。

３、资金：“一分钱难倒英雄汉”，准备一定的资金是非常必要的，否则你会因为资金链断裂而走入窘境，致使创业计划夭折或半途而废。

４、能力：有能力不一定创业成功，但没有能力一定创业失败，你应有市场洞察力、机会把握力、快速反应力、领导力、管理能力、核心业务掌控能力。

解读运气

　　·创业是否有运气呢。

　　·有人说，他成功是因为他家庭背景好，我没有这运气。那么照此推理，创业成功只须家庭

背景好或家庭背景好的人均创业成功。事实不然，家庭背景好或没有家庭背景的人都有创业

成功或失败的。

　　·又有人说，他成功是因为家里特别有钱，我没有这运气。那么照此推理，创业成功只须家

里特别有钱或家里特别有钱的人均创业成功。事实不然，家里特别有钱或家里并不特别宽裕

的人都有创业成功或失败的。

　　·所以，运气不好常常被失败者作为借口。

　　·运气不是创业成功或失败的关键。

　　·家庭背景好和资金充裕对创业只起“锦上添花”作用。

　　·“运气”来自于心理承受力、忍耐力、市场洞察力、把握战机能力、领导力、管理能力、

核心业务掌控能力等。

　　走向成功

　　前提条件：选对行业，选对产品，选对公司，选对品牌。

　　成功之路：理想→目标→计划→行动→信念

　　·没有理想，苍白的人生。

　　·有理想无目标，那是空想。

　　·有目标无计划，那是瞎想。

　　·有计划无行动，那是妄想。

　　·有行动无信念，很难到达成功的彼岸。

　　·信念是创业的感悟、必胜的信心、顽强的斗志、工作的热情、坚持不懈的努力。

你真的准备好了吗

你今天准备好了吗

你现在准备好了吗

加盟三忌

□□请不要守着金子挨饿

　　有这样一个故事，说有一个人，有一块金子，金子好啊，有了金子什么东西没有啊，所以他开心呀，对金子那个喜欢呀，白天盯着金子看，晚上抱着金子睡，时间在悄悄的过去，田荒了，地荒了，守着金子挨饿。

　　公司的品牌“卧迪”就是一块金字招牌（以下简称金牌），是守着金牌挨饿，还是拿金牌去换…。守着金牌挨饿，那是一种顽固的愚蠢。建议加盟者把公司的金牌拿出来，去展现展现、去宣传宣传、去利用利用，给别人看看，不停地给别人看，用金牌换效益，再用效益换金牌，再用金牌换更大的效益…无穷尽矣。“酒香也怕巷子深”，“天上不会掉馅饼”，忌守着金子挨饿。

□□请不要拿*流的产品和二流的价格作比较

　　公司采用的是国际*流的技术和设备，生产*流的产品，有*流的资质和荣誉，公司走的是品牌路。为确保公司所有的产品达标（国标），公司设定的内部控制指标（简称企标）高于国标，这样，才能确保公司的产品达标，说起来容易做起来难，这是一个繁琐的过程，而且提高成本，许多企业不愿意去做，部分企业想做又犹豫着。

　　目前市场上防水产品良莠不齐，许多厂家产品不达标，靠移花接木检测报告，有些甚至连生产许可证都没有，就靠乾坤大挪移，更别说品牌、资质、荣誉、环保、国际技术和设备，林林总总，不一而足，所以价格差距很大。我们不用牺牲价格的方式来牺牲质量，公司的品牌、技术、资质、荣誉、环保是很难用价格衡量的，某种意义上说是无价的，忌拿*流的产品和二流的价格作比较。

□□请不要把*端产品当菜卖

　　公司采用的是国际*流的技术和设备，生产*流的*端产品，拥有*流的资质和荣誉，在全国各地承接了大批经典工程，用成就铸就了公司的辉煌，谱写着一曲动听的品牌战歌。

　　俗话说，“萝卜青菜，各有所爱”，消费者有着不同的需求层次，厂家也有不同的市场定位。我们的顾客是总体是重视质量、对行业熟悉、有较好的鉴别力、有品牌意识、受教育程度较高、经济状况较好、有一定社会地位、理性消费的个人或组织，很难用上低端产品的销售经验，打个比方，在徐州，你不能把杉杉和雅戈尔拿到朝阳小商品市场去卖。找准客户群，忌把*端产品当菜卖，自贬身价。