中国防水材料招商网 企业博客：/Co.asp?id=15367


一、独家代理商管理办法：

1、 合作原则：公平、透明、互助达到双赢
2、 服务体系： 防水博士市场部——区域负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——业务培训——售后服务
3、 市场管理：
A、 防水博士只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商
B、 区域管理：防水博士公司确定代理商的销售区域，原则上不允许，代理商同意后方可实行，否则按违规处理。
C、 商情沟通：
a、 遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持
b、 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
D、 品牌管理：
A、共同维护防水博士品牌形象
B、商标印刷管理
E、 防水博士对代理商的支持，为使代理商能正常有成效地开展代理工作，防水博士对代理商提供如下实质性的支持：
A）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）
B）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。
C）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。
D）方案支持：协助代理商进行防水施工方案及二次深化设计。
E）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。
F）产品售后服务：巡访产品用户，解答应用中的技术问题。
H）市场推广用品支持：包括产品彩页样本、货柜、防水系统培训书、产品样品等。

a)、销售支持
i. 项目支持：协助代理商进行项目运作，即防水博士产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。
ii. 市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。防水博士每年给予代理商所在地的展会相应支持。
iii. 广告宣传支持。
iv. 配合代理商进行分销渠道拓展。

A) 信息交流，技术交流支持
i. 防水博士公司将每年召开一次代理商年会，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，通报防水博士公司在各地的发展情况。
ii. 防水博士举办月刊之类的书籍，列举一些成功的案例等提供代理商参考。
iii. 防水博士公司每年将通过多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。
iv. 价格支持：享受独家代理商价格优惠。

4、物流管理：
A、代理商提前一个礼拜订货。电话订货  网上订货
B、代理商将货款电汇至防水博士公司指定帐号。
C、将电汇底单传真至防水博士公司财务部。
D、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。
E、防水博士按客户要求进行发货。

二、经销商管理办法：

   1、在防水博士公司没有设立独家经销商的区域，可以发展经销商。
   2、经销商与代理商的区别
        a、代理商每个城市设立一家，经销商在无代理商的城市可设多家。
        b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。
        C、代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计打折及返点政策。

市场管理办法下载：

市场管理办法.rar