金耐德防水材料有限公司与您探讨如何推广防水市场
终端市场推广方案
一 销售人员的培训
1.熟悉产品情况及施工工艺；
2.了解装修过程中的各个环节；
3.能熟练计算出工程量和所需要的材料数量；
4.认识自己，了解区域行业信息，了解区域市场信息，了解竞争对手信息，消费者，及时做出对策；
5.利用样板房进行口碑宣传；
6.收集竞争对手信息;
a.行业地位、
b.培训体系、
c.宣传推广方面的成功措施、
d.价格政策、
e.利润空间、
f.运作缺陷、
g.竞争对手的促销活动方式；活动内容、活动对象、活动时间、
h.竞争对手的宣传物料。
I.产品卖点。
7.掌握一定的销售技巧；
8.注意售后的跟进，做好老客户资料的记录，整理
二 拜访客户流程
1.安排路线
2.拜访前的准备；（资料、样板）
3.接触，洽谈过程;（公司的优势、产品性价比、加盟支持）
4.明确的合作方式；（返点、支持、促销活动）
5.根据实际情况推介合适产品，
6.提出合作方式，再次讲述合作的前景和利益；
7.签订合同；
8.跟进，维护，（送货、样板、物料等）
三 公司的支持
1.广告支持
a.门店：工衣、宣传单张、KT版、X展架、门面招牌、样板；
b.户外：公交车、站牌、三轮车、墙面；
2.技术支持；（荣誉证书、产品施工技术培训、技术指导、工程投标方案）
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