走访市场看到一个很奇怪的现象：很多代理商和厂家合作好几年了，代理商没有到企业考察过，没有与企业的领导人见过面，甚至连厂家业务员见得也很少，市场的开拓全完靠自己。主要原因可以归结为,厂家实力比较大，对代理商不够重视，或者代理商产品销量小，自己认为无所谓，产品无质量问题即可。  

在选择厂家方面的一些建议：  

一看：看企业的决策者——思路、高度、格局、魄力等。看能否在激烈的市场竞争中，掌好舵，带好队；还要看企业的核心团队，看团队的营销思路、执行力、实战经验等。  

二问：询问如何赚到钱、如何持久的赚到钱。观察公司的流程性和成功案例。  

三考察：考察生产工厂了解公司实力；考察样板间市场了解运营方式；考察代理商了解公司信誉。