涂料经销商和企业的本质都是盈利，而消费者去恰好相反，涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化，只有效益才是营销的根本。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然，我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展，涂料产业链逐渐失衡，涂料行业开始向多方市场要利润。

环保涂料逐渐占领市场

      随着人们健康意识的增强，水性涂料将会受到越来越多人的青睐。而水性涂料本身的综合性能、丰满度、漆膜硬度、耐磨性、使用寿命以及色彩配方等等，都要有较高的水平，即为水性涂料中的高级产品，高级产品在生产成本及技术上也都有较高的要求，这些也一直是业内比较关注问题。而高级水性涂料产品对于规模较小的企业来说，其设备及技术水平根本还达不到，而国内也只有少数几家企业可以生产。但是在未来发展中，*端涂料必定是一个发展大趋势，如何抢占这一市场，或将也是关系到企业成败的一大问题吧。

营销模式多样化寻求利益

      涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化，和营销手段的多样化，只有效益才是营销的根本。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然，我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展，涂料产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。

      在国家拉动内需政策号召下，国内市场对外向型企业来说也是新兴市场，但伴随着中国涂料产业升级，国内市场对新原料、新产品也提出了新的要求。而且开拓国内市场的难度则相对较大，只有开发新原料、新产品，才能创造、开发新的市场。近两年一些大型涂料企业也一直在努力开发新产品，来满足客户的新需求。而且他们一直在努力研发新产品，一旦时机成熟就迅速推向市场，显示了自己强大的竞争力和研发能力，也体现了一个公司的可持续发展能力。引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会的重大使命，开发出具原创性的新产品、新原料，是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革上，就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。在这方面，涂料成品企业加强与原材料供应商的合作。

      跟饮料、食品、日化等快消品比起来，中国家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是橱柜、门等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。例如以网络营销迅速打开知名度的TATA木门，不但尝到了网络的甜头，如今又把战场转移到微博，董事长天天上网织围脖，微博送门这样的点子也层出不穷。实创装饰、阳光力天装饰等家装企业，也设有网络营销部，以网络专员24小时应答的形式实现网络订单，极大地争取了80后消费者的关注。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道了。与房地产开发商合作进行精装修配套、联合上下游企业做集中采购，家装领域可以开拓的盈利模式太多了，谁发现了新渠道，谁就能发现富矿。

向三、四级市场要利润抢占终端资源

       强化地板可能是引发微利多米诺效应第一张牌，价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到五一、十一促销期，空前激烈的价格战让人眼花缭乱。但很多强化地板代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。三五年前强化地板还占市场绝对优势，虽然价低但销量高也有钱赚，随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化，保持、超越原有的战绩难上加难。