江门市箭牌涂料有限公司

时间：2016-9-17 人气：554 相关：http://m.juwangpai.cn/

油漆代理

油漆代理商的由始至终的依靠就是厂家的支持，对于厂家的市场服务状况、技能培训、管理机制等方面的考察，筛选出*质的厂家。

如果厂家给油漆代理商提供强劲的市场服务支持，对于油漆代理商是十分有利的。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对油漆代理商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助油漆代理商开拓市惩建立新网点，及时处理和协调油漆代理商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，油漆代理商成长就会更快更大。

考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。

一是，如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。

二是厂商对油漆代理商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的油漆代理商烦恼的事，厂家虽然有对油漆代理商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对油漆代理商非常重要。油漆代理商可以通过对其已有油漆代理商的明察暗访来评估厂商的管理水平。

我们经销某厂家的产品，除了获得利润以外，我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高我们油漆代理商的管理水平，提高我们油漆代理商的销售水平。厂家是否为油漆代理商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。

当然，出去厂家的支持，油漆代理商本身的努力也是非常重要的。

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