江门市箭牌涂料有限公司

涂料代理销售渠道需要开发需要拓展，专卖店是一种常见的销售途径，更或者说是辅助其他途径开发的元素，因为涂料代理商不能只固守“本分”，主动去开启渠道大门。至于如何科学地开启渠道销售，不学无术，这是一门易学难精的科目。

在销售学里有4个p，product 、price、promotion、place。

Product 产品

涂料代理必须以选着环保产品品牌为首要考虑标准来选取代理品牌，根据产品质监局、消费者需求、社会发展趋势等多方面要求，环保产品是今后发展的必然趋势。符合市场需求的产品，才能拓展渠道。

Price 价格

作为涂料代理商，你有权利根据厂商的进货价进行产品价格的上调和下调，这是比一般的业务员的权限大得多，占据优势的你，应该根据市场，竞争对手产品，甚至于终端消费者意志去调整价格，争取订单。

Promotion 促销

在市场里的所有促销形式，包括降价、满减、绑定赠送等等多种方案，都应该以有一个核心原理，就是“消费者要的不是便宜，而是占便宜”。人们的生活水平升幅，是我们都有目共睹的，低廉的价格并不能吸引消费者目光，于涂料这种耐消品，消费者心理更注重产品质量，而这个质量表现里也包括价格的高低。纯粹的便宜，只能让消费者感觉到，这个物品只是廉价。

Place 渠道

涂料代理商一定要出去跑，去建材市场跑，去装修公司跑，去油漆工师傅家跑，甚至于去竞争对手那里跑，总而言之，你就是不能在只呆在店铺里。知己知彼，百战不殆。

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