涂料代理销售应该储备的技能
时间：2016-12-6 人气：653 相关：http://m.juwangpai.cn/
涂料代理店怎么做销售，是恒久不衰话题，小面积的代理店往往都是自己兼顾销售，而大一点的忙不过来，就需要聘请销售导购。不管怎样，无论是自己兼顾的还是另外聘请的人员，对于销售培训是必须的。作为一家涂料代理店的销售，应该储备哪些技能。
销售，是门科技，掌握了技巧，能灵活运用才是王道。通过与顾客的博弈中，传递产品信息，已达到让对方观念改变的过程。其中我们需要了解消费者心理，来制定说服策略。
涂料代理商或者是销售导购，用安全感来说服顾客是最基本销售话术。比如，顾客想要耐擦洗性能强的产品，“你就可以介绍说这款产品经过安全测试耐擦洗高达XXX次，有小孩的人家里买得最多”；在或者，你可以逆向心理来引导，“小孩子爱涂涂刷刷，擦不掉墙面也难看，如果要重新购买和施工更得不尝试，耗时耗力，还浪费金钱”。
顾客买的不止是产品，还有价值。顾客为什么肯掏钱，是因为产品的价值，涂料代理商和销售导购要做的就是让顾客知道产品的价值在哪里，我们讨论的不是价格，而是价值，并可以不时加以真实案例佐证。
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