江门市箭牌涂料有限公司

时间：2017-2-27 人气：740 相关：http://m.juwangpai.cn/

油漆代理客户总是没下文怎么办

油漆代理商来了一个客户，聊得好好的，但是总是说要考虑考虑，然后就没有下文了，这是怎么回事呢? 在目标对象选择没有错的情况下，80%的生意没有做成是因为沟通没有到位。

油漆代理商成功开发一个新客户要满足他那些方面的需求呢?

每个人都有投资收益更大化的需求，每个人生意越做越好的需求，所有每个人都有选择更好产品来实现生意更好、收益更大、非常适合自己、没有多大风险的需求，只是不同的人这个需求处在心里的不同层面。有浅有深，有强有弱，有模糊有清晰。这是我们在沟通中要把握的。

油漆代理商要在沟通中挖掘客户的潜在需求并激发出来，要把其模糊的需求擦亮并由弱变强。我们在沟通中要注意以下几点。

1.是客户有这样的需求我们去更好的满足他，而不是向他推销。

2.我们要不断强化客户非常需要的理由而不是我们要卖给他的理由。

3.我们要有充足的理由让客户感觉到我们在帮助他而不是基于我们自己的利益。

4.我们要让客户自己认识到这个项目真的非常适合他。

5.我们要让客户深切的感到错过这个机会绝*就是一种损失。

油漆代理商整个的沟通过程要围绕挖掘客户需求---激发客户需求----引爆客户需求----满足客户需求来进行，对客户的问题的回答要达到对需求更大的激发。

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