江门市箭牌涂料有限公司

    “推”，通过给渠道商让利，让他们有丰厚的单品利润可图，调动起他们做该产品的兴趣，使该品牌产品能够展现在消费者面前，即使缺少很强的品牌优势也能很好地实现销售。

    “拉”，通过广告宣传、品牌影响力刺激消费者对该品牌产品的需求，致使消费者主动去终端零售店购买该产品，使渠道商积极引进该品牌产品。

    涂料加盟要实现好的绩效，做营销时必须要注意“推拉”结合，单纯地、一味地推或拉都难以达成目标。

    这也包含在涂料加盟要做的“营”+“销”的三层涵义中：

    一、“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。

    二、市场活动中的“营”和“销”相互配合。“营”经营客户、品牌、市场与“销”掌控销售管理、渠道管理相互配合。

    三、销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。