江门市箭牌涂料有限公司

    为了更全面更具体地做好销售工作，也为了让店面业绩飙升得更加猛烈，墙面漆代理需要做好以下关键点。

一、信心十足

    首先墙面漆代理不仅要肯定对自己所从事的行业，干一行爱一行，还要肯定自己的工作能力，认为自己能干好这份事业，并且有能力干好这份事业，很重要。

二、有的放矢

    做墙面漆代理不可能太轻松，要跑业务，跑市场，跑工地，而且有时候一桩生意跑了很久也谈不拢。例如，跑工地，首先要做的是收集地区项目信息，选择项目并与该项目的总包方、甲方打交道。但必须注意，从前期开始就要跟踪，而不是直接跑工地。因为跑到工地的时候，人家的项目可能早就已经定好了。所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做得漂亮。

三、真诚并锲而不舍

    很多客户谈成就差临门一脚，这一脚就是被精神感动的，这也是销售艺术的魅力所在。有时候，同一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过三次四次甚至很多次的努力，最终不但能达到目的，而且还受到客户邀请吃饭，感情特别好。

    所以记住，坚持就是胜利，不要因为拒绝就认为一切都结束了，墙面漆代理应该以真诚打动客户，以锲而不舍的精神赢得客户。

四、对产品了如指掌

    彻底研究透彻自己的产品，以及产品要销售出去必经的流程，研究透彻各环节的重要事项。特别要注意，涂料不是最终的商品，漆膜才是最终的商品，所以销售出去后，墙面漆代理还要继续跟进，跟进产品使用后的效果，使用者的满意度等，这些到最后都会成为自己产品的口碑。

    墙面漆代理面对客户进行销售，要有行家的态度，给客户提供优质的产品以及优异的服务，除了做好以上四个关键点外，还有许许多多经验需要在工作中、在实践中总结，将销售做得越来越好。