在上一篇文章《预防水品牌商「转战」修缮补漏市场 之 “斗转星移”》中，咱们以星斗小民的身份半调侃的方式和大家絮叨了一些预防水上游品牌厂家转型之殇。感兴趣的，可以点击上面蓝色标题回读。

因为这篇文章，最近有几位加盟品牌材料厂家的门店老板跟我聊天，基本上问题大致相同：咱们传统做预防水材料的门店如何转型？是继续加盟品牌呢？还是有其他的市场打法呢？

其实，大多数门店老板的第一反应和选择：还是加盟某个修缮类品牌，不仅希望得到从材料、设备、工艺工法到结构，系统等等专业的培训，还希望像预防水那样，假以品牌溢价效应，方便做市场。

那么，这个选择是否真得合适？把预防水市场的那一套稍微改动一下能否就直接可以在堵漏市场收割？今天，咱们从几个维度为您试析之！

品牌材料（维度一）厂家努力在给加盟店下咒语，这张咒语是画给信徒的一张饼，千饼千面。不论哪一面，眼下你只有被收割的一面。

从目前的几个材料品牌厂家搞得修缮加盟店的形式来看，基本上玩得还是预防水的那一套，收割的对象是入门级的小老板（这里指修缮补漏市场的入门级）。

套路很简单：带你赚钱！

品牌材料厂家嘴里不停哔哔的咒语，其实就是在不断给信徒画一张饼。信徒越初级，这张饼其实画的越实。

如果把品牌材料厂家的信徒切换成解决了财富问题的中等老板，那么，你会发现它的这个咒语就搞得比较超脱、出世，国学的按摩功能就排上了用场。

因为每一个小有成就的老板，材料品牌厂家一定忽悠到让你相信自己已经千疮百孔，需要修身齐家治国平天下。

《道德经》里面金句非常多，你就往上一招呼，打得就是一个信息差，击中的就是这些人，上上不去，下下不来的这种无奈的心态。

你有没有发现，为何品牌材料厂家为何不去你收割修缮补漏市场的最底层（马路游击队）？因为，这是非常不好弄的。

你的信徒越多，你的粉丝越多，你的咒语就越不能有具体的含义，比如，妈咪妈咪哄。因为含义一旦确切，他们不能立马赚到钱，他就不信你了呀。就很容易遭到这些人的挑战，而且这些人的挑战，对于整个事情的发展毫无意义。

很多预防水门店想转型自己做的第一个也是最关键的一个难题就是：不懂！不懂材料、不懂设备、不懂报价、不懂方案... 反正就是一脸懵X

这时候，

就会出现一个陷阱：技术（维度二）。很多人指着这个忽悠呢，其实，大多数忽悠者还是想卖材料给你或者拉你入加盟的坑的。

《孙子兵法》‘计篇’有云：“兵众孰强？士卒孰练？”说的是，人的可塑性很强，正常人经过训练，都能从事专业的工作，若果一辈子只练一件事，就能成为**级专家。所以只要训练好，每个人都有成为行业专家的可能，咱们得有这个手艺人意思。

平时多训练，堵漏时就少犯错。所谓特种部队，不是超人，而是经过严格训练的普通人。所以呀，熟练熟练，干什么事儿都得靠练，练成熟手。

问题就在于，很多人不能等待，内心总是急不可耐，需要快速马上掌握一切修缮补漏技巧，立马抢占市场，立马大赚一笔！

而加盟就是我们认为的捷径！我们却没有耐心用一两年的时间去小步迭代，快速试错。其实，这个拿小项目试错的成本会远远低于你加盟走接近的成本。

很多人，坏就坏在：焦躁！人一焦躁，就容易乱动，一乱动就容易犯错，一犯错你的机会成本就会大大增加！

我们大多数人在切入修缮补漏这个赛道时，过分关注了修缮堵漏能力而忽略了怎么让客户知道你有这个修缮堵漏能力（维度三）。这是两个面，一个是把修缮补漏干好，这是能力面；另外一个是让客户知道信任你的能力，这是市场面。

过分关注技能，就容易陷入奇谋巧计、阴谋诡计。这是人性的弱点，贪巧求速，总想通过某些高手、某些品牌很快就能把大部分疑难杂症都搞定了。

而很多人又喜欢讲为人津津乐道、喜闻乐见的一些技术技巧，因为这是精彩的故事，不仅自己容易上头，别人也容易买单呢！

可，真正的修缮补漏，工艺工法，通常是看上去平平无奇，是没有故事的。之所谓：“善战者之胜也，无智名，无勇功”。你需要重点学的是：于外行看上去一点热闹没有的地方，看到内含的大门道，学到内行的真本事。

此外，你有了真本事还远远不够，你得想办法让潜在客户知道你，知道你有真本事，这就是市场策略和市场模式问题了。这个问题，咱们之前很多文章都做过剖析，这里就不赘述了。

此过经年，

修缮补漏市场会越来越难做。我们应该首先想到的不是怎么市场大胜，而是更应该想到如何才能立于不败之地！

子曰：“岁寒，然后知松柏之后调也。”，天冷了，然后才知道松柏是最后落叶的。最后关头，才知道谁是真正的英雄。

今天，咱们就絮叨到这儿！