桔之声

《桔之声｜对话优秀经销商》栏目是针对全国经销商客户开展的系列访谈报道，与资深行业大佬面对面，回顾创业历程，传递经营理念，助力桔子科技与合作商偕行共赢，赋能建材行业发展迈向新时代。“质量要好，价格实惠经销商有钱挣”，这是我选择合作品牌时首先考虑的几点。”谭总用最简单直白的话说出了很多经销商的心声。

今天带大家认识——涟源·鼎臣陶瓷连锁谭总，听听行业“分销大佬”背后的故事。

本期人物涟源百万经销商谭总，16年“资深建材人”，主营不同品牌瓷砖、辅材批发，拥有2000多平的批发仓库。 

改变

从做口碑升级做品牌在涟源当地，如果说起鼎臣陶瓷连锁涟源仓的谭总可能大家还云里雾里，但提起“老谭瓷砖批发”估计无人不知。他建立的“分销模式”集批发、配送、服务为一体给乡镇终端门店带来了便利，也成了涟源建材市场的风向标。

随着市场环境不断变化，谭总在经营思路上也有很大转变。不再满足于打造个人口碑做“熟人市场”的生意。想要突破，一定要依托品牌的力量和影响，利用好品牌的政策和服务，打造一张属于自己在涟源建材市场的名片。

筛选

优胜劣汰在与桔子开启合作之前，谭总正准备“一刀切”把原有的杂牌淘汰，引入性价比高，品质好生命力持久的品牌。

一次偶然的机会，从朋友那里了解到桔子这个品牌。合作仅仅2个月，已经打了20万订货款。

“桔子虽然是一个正处于上升期的年轻品牌，但产品的品质相当稳定，配送服务这块也跟的上，与我目前要寻找的合作品牌非常契合”，谭总说道。

赋能

延伸服务 彼此成就做了这么多年的瓷砖批发生意，谭总自己也有一套很成熟的销售思路。但如今市场发展太快，很多营销方式跟以往不一样，与桔子合作不仅可以挣到钱还能学习更多符合市场需求的经营模式和营销方法。

谭总与桔子合作短短2个月以来，平均能实现每月10万的订货量。开始，从与瓷砖批发业务搭配的刚需瓷砖胶、背胶等产品入手，动销十分迅速，市场认可度很高。

紧接着增加铺货品类，如今防水、美缝等产品在当地销售也非常不错。

产品是开拓市场的利器，但延伸服务触角，是彼此成就，携手向前的秘密法则。

除了提供满意的产品和服务，桔子市场人员还辅助他一起跑业务，开发分销客户，做好分销布局。解决传统经销商“动销难”的困境，真正实现“经销商好，桔子一定好”的共赢思维。

未来·可期在谭总身上，我们学习到了老一辈一步一个脚印，脚踏实地的创业精神。话少、心细、果断、独具眼光也是他给节目组留下的深刻印象。

今后双方还将加强互动，深挖各业务领域的合作潜能，发挥各自资源优势，互补共促，达成更深层次的战略合作。

让更多建材人知道“桔子科技”！