2024年中国防水展在10月16日-18日举行，所去参加的人会有不同的感受，有的人觉得没什么新的产品，有的人觉得没什么变化，也有的人看到了新产品，看到了变化趋势，而所看到的变化也会因人而异，下面从以下三点把这次展会所见所闻所学分享给大家。

一、存量市场已来

随着存量时代的到来，各企业对维修补漏板块的布局也越来越重视，以前一直都在喊存量时代到来，企业对于这块，都在说重视，但是除了头部企业，大部分企业似乎仅仅停留的意识层面，真正落地性的东西一直看不到或者有但是没有呈现出来，在今年的展会 除头部企业对维修补漏有展示外，一些区域的主要品牌对维修补漏板块也做了单独的展示。特别主要的是有一些专注于维修补漏细分市场的企业也纷纷亮相展会。（春苗维修，佳固士，。。)

虽然都对维修补漏板块表现出了重视，但是企业间对于维修补漏细分市场的硬件和软件的准备度有着明显差距。主要可以分三个层面：

第一层面：头部企业

头部企业对于维修补漏的市场应该说是最先做出反应的，但是这几家头部企业经过这几年的布局也能看得出来，逐步拉开了差距。

第二层次：区域强势企业

区域强势企业大部分都是做工程起家，而工程防水与维修补漏在经营模式，产品结构，对技术的依赖性方面存在着明显的差距。

虽然很多区域强势品牌也意识到了维修补漏细分市场存在巨大的机会，也在尝试在这个板块进行布局，但是明显普遍收效甚微。

第三层面：专注维修补漏细分市场的小企业

很多中小企业避开了工程防水和民建的激烈竞争，专注于维修补漏的细分市场，经过几年的沉淀，已经逐步形成了具有自己的独特的核心竞争优势。

这部分企业大部分是通过技术培训的模式进行招商，带动产品和技术变现，虽然规模化不如上两个层面，但是成长动力和利润都较好。

存量市场已经不是趋势，而是就在眼前的增长点。

二、后进入者参展较少

近几年相关行业进入防水行业的企业陆陆续续增多，主要集中在建筑涂料行业，管道行业。但是这次展会除北新，三棵树外，其他后进入者均未参展。

虽然未参展，但是这些后进入者已经慢慢改变了防水行业的竞争格局，这些后进入者在其原来的领域都是庞然大物，要么有自己强大的渠道优势，要么有足够的品牌力，要么有强大的资金。对整个防水行业的发展产生着巨大的作用。

三、产品及解决方案方面

今年展会所展出的新产品并不多，这跟行业本身的特点有关（传统行业本身的技术迭代速度就会偏慢），也跟企业自身出于对核心技术的保护也有关系。

但是围绕着存量市场，还是有一些新产品展出，也能看出一些趋势。这里面介绍三个方面

1、聚脲类产品

聚脲在防水行业应用多年，但是最近几年在维修补漏领域慢慢得到认可，也发展出了很多差异化的产品如聚脲的注浆液，卫生间维修的免砸砖体系（《“免砸砖”体系好东西 “坏名声”》）。

本次有展出相关产品的企业有：广东隽隆；飞扬；房小宝等企业，并且推出了不同应用场景下全聚脲体系的系统解决方案。

聚脲从材料本身来看，是一种非常好的防水材料，以前主要以喷涂施工为主，喷涂施工由于固化成膜速度快，与基层粘结存在较大的问题，随着技术的发展（天冬聚脲，聚脲水性化），聚脲在防水行业的应用领域也得到了拓展。尤其在维修补漏领域，聚脲将会发挥更大的价值。

2、结构自防水类

建筑物的防水一直有两种方法：外设防水和结构自防水。

我们平时所说的防水卷材，防水涂料等属于外设防水层。

还有一种是让建筑物结构自身产生防水功能，这就是结构自防水。

这次也有一些企业展出了结构自防水方面的产品，像：科洛的纳米渗透结晶类产品；佳固士的自愈合技术。

我们平时更多的关注的是外设防水层方面，国内的大企业也是做外设防水类产品为主的，而结构自防水由于能使建筑物结构自身具有防水功能，因此其使用寿命有明显优势，在未来追求高质量，高性能的趋势下，结构自防水相信也会有较好的发展空间。

3、屋面维修方案

这次展会中，对维修补漏的产品及方案展出比例还是较大，尤其在屋面维修方面，涉及的解决方案较多。像西卡对不同情况下的屋面解决方案均做了展示。

其中比较有特点的是西卡展出的老旧卷材上的防水解决方案。这也是近几年大家比较关注的。

老旧卷材屋面，如果拆除原有的旧防水层，再做新的防水，整体成本会非常高。像西卡展出的在不拆除原有防水层的情况下，直接进行防水施工，这样会有明显的成本优势。

对于这种屋面免拆方案，近几年国内的防水企业以及上游原材料供应商均有相关的研究和对应的产品和方案推出，像青龙的免拆系统，还有一些专门的乳液等。

屋面的维修方案中，免拆的方案或许会是一个趋势，值得企业做相应的方案开发。

总结一下：

1、存量市场已来，各企业也做好了资源，技术等的充分准备。

2、产品的发展也在向着高性能，高耐久的方向发展

（备注：这次展会你所看的不一样的视角，希望大家留言分享）