在修缮补漏这个行当做久了，你会渐渐明白一件事儿，做所有人都用同一种方法的时候（同一种技术、同一种材料乃至同一种市场模式），只会陷入零和博弈，大家获胜的概率都会越来越低。

在这个时候，总会有一些人更有胆量和开创精神，敢于走上一条不一样的道理，这就是所谓的“行业先行者红利”。

在业内人士中，防水堵漏经常是放在一起的，这是个本是同根生同一个行业中却又是两个特征截然不同的工种。

在过去，很多人做防水市场的时候都会有这样一个观点，一定要加盟某个材料厂家品牌，这对他们来说是一次“镀金之旅”，拥有一个材料品牌的加持，能帮助我们在市场竞争中获得更高的起点，更多的资源、更多的市场、更多的利润。

在现在，有一些人在修缮补漏市场的时候，依然选择通过加盟一些造出来的品牌想拔得市场红利。选择这种做法的时候，是因为内心有个根深蒂固的预设的，那就是修缮补漏行业还是以材料品牌为根基的。

可我们会发现一个让人脊梁骨发凉的事实，你注意过没有，你应该从来没有发现某个社区诊所或者大药房是加盟某一个药厂的。

在社区门诊中都是有一两位看病的医生，然后根据不同的病人情况，该吃药吃药，该打针打针，他们的药房里是琳琅满目的各式中西药材。绝无可能，只做某一个药厂的材料！

大药房更是如是！

修缮补漏市场的整体状态就是呈现“社区诊所”和“大药房”的态势，而且面对的客户群体也如出一辙，都是不同人的不同疑难杂症。

病人是很少关心更不知什么药材品牌的，他们只有一个要求，花了钱看病把病痛给我彻底解决了。

由此可以看出，我们在做修缮补漏市场的时候，有些时候是要摒弃一些防水时代的打法的，而更多的一个研究和效仿一些社区门诊和大药房的做法！

修缮补漏市场的基因是“以人为本”

不论是材料、设备、还是客户各式各样的疑难杂症，它们的基本依托点都是要是懂得技术和有用技术的人来交织运用和解决的。

材料、设备...这些都是工具，是通过掌握技术的人的双手运用后解决问题的工具。

若是一个连动脉和静脉都分不清的护士去给病人打点滴，就是用世界上*好的药，也可能把病人直接治死了，而不是治愈了。

所以，在修缮补漏的这个领域，它的内核催动力和着眼点已经变了。它需要的是施工者本身具备什么样综合素养。是以人为本的！

既然以人为本，那么这个人就很难依靠某一个药厂的材料把所有病人的都药到病除了，更无法依靠一些材料品牌在这个市场谋取你想象中的市场份额和红利！

现在对于一个修缮补漏人来说，更应该考虑的问题，“要在什么样的地方和场合，和什么样的行家里手在一起”，如何和外界连接的触角更多、更广。

这里给大家**一个多触角的地方

以后将会有很多行家里手在里面

共同探讨学习

在修缮补漏行业是存在“先行者红利”的！这是什么意思呢？当一个人以最快的速度对接到外部的资源，其实就是在极短的时间内完成了一场修缮补漏“军备竞赛”。

在技术层面，你要博取众家之长，这里有个误区，汲取别人的技术并不意味着就要放弃自己的经验。

而是要同时掌握多种材料、多种工艺、多种设备.... 它更像是把自己打造成一个拥有两套操作系统的电脑，这样在做修缮补漏这个地域性很强的市场时，你从同行之中脱颖而出的机会才会更多。

在修缮补漏这个行当做久了，你会渐渐明白一件事儿，做所有人都用同一种方法的时候（同一种技术、同一种材料乃至同一种市场模式），只会陷入零和博弈，大家获胜的概率都会越来越低。

在这个时候，总会有一些人更有胆量和开创精神，敢于走上一条不一样的道理，这就是所谓的“行业先行者红利”。

什么算是不一样的路呢？

我个人有两个看法，供您参详。

第*个是，去做“小池塘里的大鱼”。

通常来说， 在技术层面我们总希望自己能盖过所有人，技术炉火纯青，力争上游，*好能争当第*。

这当然没事，但会让一个人陷入死循环、陷入纯技术层面，极其消耗时间和精力。说白了，在简单修缮补漏领域，技术第*和第二也没啥差别。

与其更好，不如不同和多样！

换句话说，你应该找到一些细分的修缮补漏领域并在其中打造你的独特之处，去扩展一些蓝海领域的修缮，做“小池塘里的大鱼”。

第二个关键可能比较招黑了。就是你在施工技术层面用该拥有的，不是非得要在某个工法上练就的独孤求败，而是要打通各个阶层的能力。

换句话说，你嫁接外部势能的能力比你把活干得漂亮的能力更为重要！你要想办法构建你的外部学习系统和外部专家团队。

做修缮补漏这个行业越久，我越强烈的感触到，不论这个行业以后变成什么样子，无论眼下的明的暗的竞争多么混乱，*大的机会，可能还是留给那些能够打通各种壁垒，无论这个壁垒是高手和菜鸟间的层级关系，还是有文化和白丁之间的隔阂。

而在今天的修缮补漏行业，你要想打破一些壁垒，除了需要*流的策略和判断以外，你或许真得开放自己的态度，去拥抱这个行业的*质资源。

好的，这一期咱们就聊到这儿，下期见！